10 Lợi ích của Tiếp thị Nội dung Nhất quán, Chất lượng Cao

Trong bối cảnh tiếp thị B2B đầy cạnh tranh này, các doanh nghiệp đầu tư đáng kể vào việc xây dựng các chương trình tiếp thị nội dung.

Tại sao? Tiếp thị nội dung đã được chứng minh là mang lại thành công vang dội.

Là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để tăng mức độ tương tác của khán giả, phát triển sự hiện diện thương hiệu của bạn và thúc đẩy doanh số bán hàng, tiếp thị nội dung là một phương pháp tăng trưởng quan trọng đối với hầu hết các doanh nghiệp.

Dưới đây, chúng ta hãy xem xét tiếp thị nội dung – lợi ích của việc sản xuất nội dung nhất quán, chất lượng cao và cách đo lường thành công.

Tài nguyên miễn phí: Mẫu lập kế hoạch tiếp thị nội dung

Theo báo cáo của State of Inbound, việc tạo nội dung là ưu tiên hàng đầu của 53% nhà tiếp thị. Hơn nữa, trung bình, tiếp thị nội dung chiếm 29% ngân sách tiếp thị B2B.

Nội dung nhất quán, chất lượng cao và hấp dẫn tác động đến việc ra quyết định của khán giả nhiều hơn bất kỳ kỹ thuật nào khác.

Tính nhất quán trong thông điệp thương hiệu là một trong nhiều yếu tố quyết định sự phát triển và thành công của doanh nghiệp bạn. Các thương hiệu lớn biết cách thể hiện thương hiệu của họ một cách nhất quán và ở mọi điểm tiếp xúc của khách hàng.

Lý do tương tự cũng áp dụng cho tiếp thị nội dung – nội dung của bạn cần phải mang một tiếng nói, phong cách và quảng cáo chiêu hàng độc đáo và dễ nhận biết trên tất cả các kênh phân phối.

Nội dung nhất quán thiết lập uy tín của bạn, xây dựng lòng tin và củng cố danh tiếng của bạn.

Vì vậy, chúng tôi biết nội dung bạn tạo phải nhất quán. Tuy nhiên, tại sao tiếp thị nội dung lại có lợi ngay từ đầu? Dưới đây là những lợi ích hàng đầu của tiếp thị nội dung.

Lợi ích của Tiếp thị Nội dung

1. Khán giả của bạn sẽ gắn bó lâu hơn.

Nội dung tuyệt vời là một tài sản quan trọng. Nó có khả năng tạo ra những trải nghiệm tích cực cho khách hàng tiềm năng của bạn và thu hút họ quay lại để xem thêm. Đó là tấm vé để bạn thu hút sự chú ý của khán giả và liên tục củng cố ấn tượng tích cực về thương hiệu.

2. Bạn sẽ có sức hút tốt hơn trên mạng xã hội.

Tăng số lượng người theo dõi trên mạng xã hội của bạn trên các kênh là một việc, nhưng việc tạo nội dung hợp thời lại là một việc khác. Nếu bạn là một trong những doanh nghiệp không đạt được nhiều sức hút mặc dù có lượng người theo dõi khổng lồ, thì đã đến lúc sử dụng tiếp thị nội dung để làm lợi thế của bạn. Nội dung chất lượng có thể giúp doanh nghiệp của bạn thu hút được sự chú ý trên mạng xã hội.

Theo dõi hiệu suất của các chiến dịch nội dung của bạn bằng phần mềm phân tích của HubSpot.

3. Khán giả của bạn sẽ tin tưởng bạn.

Tạo nội dung giúp doanh nghiệp của bạn xây dựng mối quan hệ với khán giả. Bạn có thể trả lời câu hỏi của họ và tương tác với khách hàng. Khi bạn tạo ra giá trị mà không nhận lại bất cứ thứ gì, khán giả của bạn có nhiều khả năng tin tưởng vào lời khuyên và đề xuất của bạn hơn.

Cuối cùng, khi nội dung của bạn xuất hiện ở đúng nơi và đúng thời điểm với đúng đối tượng, điều đó sẽ nâng cao danh tiếng cho thương hiệu của bạn. Khách hàng càng xem nội dung chất lượng thì càng có nhiều khả năng họ có liên kết tích cực với công ty của bạn.

4. Bạn sẽ tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn và tốt hơn.

Tiếp thị nội dung cũng có thể tạo ra khách hàng tiềm năng. Khi khán giả xem nội dung của bạn, nhiều khả năng họ sẽ mua hàng của bạn trong tương lai. Ngoài ra, lời gọi hành động (CTA) được đặt trực tiếp trong nội dung của bạn có thể tạo ra các khách hàng tiềm năng mới cho nhóm bán hàng của bạn.

Vì vậy, làm thế nào nội dung có thể tạo ra khách hàng tiềm năng?

Theo Lindsay Kolowich, người quản lý nhóm của Nhóm nội dung chuyển đổi của Học viện HubSpot, “nội dung là một cách tuyệt vời để hướng dẫn người dùng đến trang đích. Thông thường, bạn tạo nội dung để cung cấp cho khách truy cập thông tin hữu ích, miễn phí. Bạn có thể bao gồm CTA ở bất kỳ đâu trong nội dung của bạn – nội dòng, cuối bài, trong phần chính hoặc thậm chí trên bảng điều khiển bên cạnh. Khách truy cập càng hài lòng với nội dung của bạn, họ càng có nhiều khả năng nhấp vào lời kêu gọi hành động và chuyển đến trang đích của bạn trang.”

5. Nội dung gốc có thể cải thiện chuyển đổi.

Nội dung bạn đăng ảnh hưởng đến chuyển đổi. Nó giúp khán giả của bạn kết nối với bạn và cung cấp cho họ thông tin cần thiết để mua hàng có kiến ​​thức.

Thậm chí nhiều hơn nữa, nếu bạn đang sử dụng nội dung blog để mang lại lưu lượng truy cập, hãy cân nhắc sử dụng hình ảnh độc đáo thay vì ảnh lưu trữ để có thể tăng 35% chuyển đổi.

Ngoài ra, nội dung của bạn phải luôn bao gồm CTA và hướng dẫn người đọc của bạn về những gì họ nên làm tiếp theo.

6. Doanh nghiệp của bạn sẽ trở nên hiển thị hơn nhờ SEO.

Bạn càng sản xuất nội dung chất lượng cao, nhất quán thì càng tốt cho nỗ lực SEO của bạn.

Ví dụ: nội dung của bạn phải giúp doanh nghiệp của bạn hiển thị trực tuyến và xây dựng lòng tin cũng như quyền hạn với khán giả của bạn. Với chiến lược nội dung đã phát triển, chẳng hạn như mô hình trụ cột / cụm, nội dung của bạn sẽ giúp bạn xếp hạng cao hơn trong các công cụ tìm kiếm.

7. Nội dung tuyệt vời có thể định vị công ty của bạn như một cơ quan có thẩm quyền trong ngành của bạn.

Tạo nội dung chất lượng cũng sẽ giúp xây dựng thẩm quyền của bạn trực tuyến. Nếu doanh nghiệp của bạn được thành lập như một nơi đáng tin cậy để lấy thông tin, bạn có nhiều khả năng xếp hạng cao hơn trong các công cụ tìm kiếm.

Thêm vào đó, khách hàng của bạn có xu hướng tin tưởng bạn hơn nếu họ xem bạn như một chuyên gia trong ngành. Nội dung của bạn phải thể hiện kiến ​​thức chuyên môn của bạn trong lĩnh vực của bạn và cung cấp câu trả lời có giá trị cho các câu hỏi của khán giả.

Nhìn chung, tiếp thị nội dung là quan trọng. Nhưng, làm thế nào bạn có thể thành công với nó?

Một cách để nhận biết là đánh giá chất lượng nội dung của bạn. Một đánh giá đặc biệt có lợi về chất lượng là cho điểm nội dung.

Khi nhiều doanh nghiệp đang tăng ngân sách tiếp thị nội dung của họ, không bao giờ có thời điểm tốt hơn để kết hợp các chỉ số chấm điểm nội dung vào chiến dịch tiếp thị của bạn.

Với sự trợ giúp của tính điểm nội dung, bạn có thể đo lường và cải thiện hiệu suất tiếp thị nội dung của mình và cung cấp giá trị tuyệt vời cho khán giả của bạn.

8. Nội dung chất lượng có thể xây dựng nhận thức về thương hiệu.

Chắc chắn, bất cứ điều gì cũng có thể xây dựng nhận thức về thương hiệu, nhưng tiếp thị nội dung có thể làm điều đó theo một cách độc đáo.

Các chuyên gia tiếp thị HubSpot của chúng tôi đã viết về chiến lược Âm thanh vòm.

Tóm lại, chiến lược nội dung này không chỉ xếp hạng bài viết blog của bạn trên trang một. Nó làm cho nội dung của bạn (và do đó là thương hiệu của bạn) xuất hiện ở mọi nơi mà khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm sản phẩm của bạn.

Để thực hiện chiến lược này, hãy viết về các chủ đề mà khách hàng của bạn quan tâm để họ bắt đầu liên kết nội dung tuyệt vời với thương hiệu của bạn.

9. Bạn sẽ nuôi dưỡng những người hâm mộ thương hiệu trung thành.

Nâng cao nhận thức về thương hiệu thêm một bước nữa, tất cả những người say mê nội dung của bạn và gắn tất cả những cảm xúc tuyệt vời đó với thương hiệu của bạn đều có khả năng trở thành những người ủng hộ thương hiệu trước khi mua sản phẩm của bạn.

Chờ đã, cái gì?

Đó là sự thật, người hâm mộ thương hiệu có thể trung thành và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của bạn bè và gia đình họ nhiều như khách hàng hiện tại có thể. Điều này xảy ra khi người tiêu dùng tiềm năng thấy rằng một doanh nghiệp cung cấp giá trị cho đối tượng hiện tại của họ. Một trong những cách thành công hơn mà các doanh nghiệp có thể làm là thông qua tiếp thị nội dung.

Ví dụ: trong khi tôi có thể không tham gia thị trường cho các kế hoạch bữa ăn cho trẻ em vì tôi chưa có con, tôi bị ám ảnh bởi blog Kids Eat In Color và nội dung trên Instagram. Tôi giới thiệu nó cho bạn bè và gia đình của tôi, những người có con với thói quen ăn uống. Xem nó có thể hoạt động tốt như thế nào?

10. Bạn sẽ tiết kiệm tiền cho chiến lược tiếp thị của mình.

Kể từ lần đầu tiên HubSpot đánh giá chi phí tiếp thị nội dung cách đây mười năm, thực tế vẫn là chiến lược tiếp thị hiệu quả nhất về chi phí hiện có.

Chi phí trả trước cho nội dung có vẻ cao và đó là một điểm hợp lý.

Ước tính cho nội dung blog dao động từ 150 đô la một bài đăng đến 3.000 đô la cho một người viết tự do, nhưng bạn có thể đi theo con đường thuê một nhà văn nhân viên toàn thời gian để tạo nội dung cho bạn một cách thường xuyên.

Về dài hạn, khi so sánh với quảng cáo trả tiền, tiếp thị video và tiếp thị truyền thống, nội dung luôn chiến thắng trong cuộc chiến với Frank từ lĩnh vực tài chính.

Điểm nội dung là gì?

Chấm điểm nội dung là quá trình đánh giá và định lượng tiềm năng thực sự của nội dung bằng cách theo dõi cách các phần nội dung riêng lẻ thực hiện trong việc tạo và chuyển đổi khách hàng tiềm năng.

Là một thước đo tiếp thị nội dung sáng tạo, tính điểm nội dung giúp các nhà tiếp thị chỉ ưu tiên những nội dung có xác suất tạo và chuyển đổi khách hàng tiềm năng cao hơn.

Ngoài việc cung cấp một phương pháp đánh giá khoa học cho bài viết, tính điểm nội dung là một phương pháp dự đoán và đáng tin cậy để đánh giá tiềm năng tương tác của một phần nội dung riêng lẻ trước khi nó được xuất bản.

Cải thiện chất lượng nội dung của bạn là yếu tố then chốt cho sự thành công của các chiến dịch tiếp thị của bạn.

Chất lượng nội dung của bạn có liên quan đến hồ sơ của khán giả. Với sự hiểu biết tốt hơn về nhu cầu của khách hàng, bạn có thể cung cấp nội dung có tính cộng hưởng cao hơn. Nhưng cải thiện nội dung của bạn là một quá trình dần dần và bạn cần liên tục đo lường và phân tích phản hồi của khán giả để hiểu và cải thiện các yếu tố quan trọng nhất.

Cách ghi điểm cho nội dung của bạn

Các nhà văn và người sáng tạo nội dung thường khó xác định công thức nào phù hợp với nội dung và khán giả của họ. Bằng cách cho điểm nội dung của mình, bạn có thể khách quan hóa quá trình đó và sử dụng lặp lại cùng một công thức để tạo ra nội dung thành công tương tự.

Đây là cách cho điểm nội dung của bạn:

  • Thiết lập các tiêu chí chấm điểm. Để phát triển hệ thống tính điểm nội dung hiệu quả, bạn cần thiết lập một nền tảng được xây dựng dựa trên bất kỳ chỉ số tương tác nào có tác động lớn nhất đến nội dung của bạn. Đối với một số, đó có thể là lượt xem trang, đối với những người khác, đó có thể là lượt chia sẻ trên mạng xã hội.
  • Tạo một chiến dịch. Khi bạn đã xác định được chỉ số nào quan trọng nhất đối với mình, hãy tạo một chiến dịch và thêm nội dung thành công đáp ứng ngưỡng của bạn. Ví dụ: nếu bạn quyết định rằng 1.000 lượt xem trang có hiệu suất cao, hãy bao gồm tất cả các nội dung đáp ứng các tiêu chí đã nêu.
  • Giám sát hiệu suất nội dung. Đo lường hiệu quả hoạt động của từng phần nội dung mới bạn tạo. Vì một số nội dung nhất định đáp ứng chỉ số thành công của bạn – ví dụ: 1.000 lượt xem trang – hãy thêm chúng vào chiến dịch. Tiếp tục thêm nội dung để xây dựng một kích thước mẫu nhỏ của nội dung có hiệu suất cao. Sử dụng HubSpot Analytics để theo dõi hiệu suất của nội dung này.
  • Đánh giá những gì hoạt động. Giờ đây, nội dung hoạt động hiệu quả cao của bạn đã được tách biệt, bạn có thể phân tích thêm điều gì làm cho nội dung của bạn hoạt động. Mặc dù rất khó để định lượng, nhưng bạn có thể khám phá các mẫu trong nội dung của mình mà sau đó bạn có thể sao chép.
  • Rửa sạch và lặp lại. Mặc dù những mẫu này luôn thay đổi, nhưng quy trình thủ công này là một cách hiệu quả để ghi điểm nội dung của bạn và thực hiện hành động dựa trên những hiểu biết sâu sắc của bạn trong tương lai.

Đây có thể là một quá trình tẻ nhạt và nó chỉ quét sạch bề mặt của một hệ thống chấm điểm nội dung thực sự, nhưng đó là một quá trình toàn diện và quan trọng để thực hiện. Để có kết quả hiệu quả và hiệu quả hơn, bạn có thể sử dụng một công cụ tự động như Atomic AI để giúp bạn đánh giá nội dung của mình theo các mẫu chi tiết hơn.

Chấm điểm nội dung giúp thương hiệu của bạn đặt ra tiêu chuẩn cho chính nó, giúp bạn tiến gần hơn đến việc hiểu các giai đoạn mua hàng và kỳ vọng của khách hàng. Khi bạn đã thiết lập các loại nội dung phù hợp với một phân khúc khách hàng cụ thể, bạn có thể dễ dàng lặp lại thành công của mình nhiều lần.

Bắt đầu tạo nội dung nhất quán

Tạo chiến lược tiếp thị nội dung là một trong những bước quan trọng nhất bạn có thể thực hiện cho nhóm tiếp thị của mình. Để làm như vậy, hãy kiểm tra nội dung hiện tại của bạn và tìm ra nội dung nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn.

Ghi chú của biên tập viên: Bài đăng này ban đầu được xuất bản vào tháng 11 năm 2017 và đã được cập nhật để có tính toàn diện.

Kêu gọi hành động mới

Leave a Comment