10 Phương pháp Tốt nhất về Copywriting PPC cho Quảng cáo Văn bản Cực kỳ Hiệu quả

Việc chạy quảng cáo PPC có thể mang lại lợi nhuận – hoặc có thể lãng phí thời gian.

Điều gì tạo nên sự khác biệt?

Phần lớn nó liên quan đến văn bản quảng cáo của bạn.

Viết bản sao tuyệt vời cho Quảng cáo PPC phức tạp hơn so với lúc đầu.

Các nền tảng như Google Ads cung cấp cho bạn một lượng không gian hạn chế để thu hút sự chú ý của người tìm kiếm, khiến họ quan tâm đến ưu đãi của bạn và lôi kéo họ nhấp vào.

Thật không may, không có công thức chiến thắng nào để viết quảng cáo PPC hoàn hảo (và nếu có, mọi người sẽ sử dụng nó).

Nhưng có nhiều phương pháp hay nhất mà bạn có thể làm theo để làm cho bản sao quảng cáo của mình mạnh hơn.

Dưới đây là 10 mẹo bạn có thể áp dụng cho quảng cáo tiếp theo mà bạn viết.

1. Biết thị trường mục tiêu của bạn muốn gì

Rất nhiều doanh nghiệp tiếp cận việc viết quảng cáo bằng cách nói về chính họ. Đó là điều đương nhiên phải làm, và sau tất cả, bạn là chuyên gia về những gì làm cho công ty của bạn trở nên tuyệt vời.

Nhưng nó thực sự ngược lại với những gì bạn nên làm.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

Khách hàng tìm kiếm bạn vì họ cần thứ gì đó, không phải vì họ tò mò về doanh nghiệp của bạn.

Cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của khán giả mục tiêu là cho họ thấy rằng bạn hiểu – và có thể khắc phục – vấn đề của họ.

Trước khi bạn bắt đầu viết, hãy làm bài tập này: đặt mình vào vị trí của khách hàng lý tưởng của bạn.

Nghĩ về loại vấn đề họ đang gặp phải và tưởng tượng cách họ tìm kiếm giải pháp.

Sau đó, viết bản sao quảng cáo của bạn để đáp ứng nhu cầu và thói quen tìm kiếm của khách hàng tưởng tượng đó.

2. Giải quyết đối tượng của bạn

Sử dụng các từ “bạn” và “của bạn” trong quảng cáo của bạn.

Nói chuyện với khán giả của bạn khiến họ cảm thấy mình quan trọng.

Điều đó tạo ra cảm giác rằng doanh nghiệp của bạn có tính cách cá nhân – bạn muốn tạo mối quan hệ thân thiện và hữu ích với khách hàng ngay lập tức.

3. Sử dụng các yếu tố kích hoạt cảm xúc cho lợi thế của bạn

Điều tồi tệ nhất mà một quảng cáo có thể là gì?

Nếu bạn nói nhàm chán, bạn đúng.

A quảng cáo PPC xấu là hoàn toàn không thể đo được.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

Nó có thể không tốn kém và thậm chí được kết hợp tốt với nhau, nhưng nếu không ai cảm thấy hấp dẫn hoặc đủ cảm động để nhấp vào nó, tại sao lại bận tâm xuất bản nó?

Bạn có thể tránh được số phận của những quảng cáo nhàm chán bằng cách chọn từ ngữ và khiến khán giả cảm nhận được điều gì đó.

Nếu bạn biết thị trường mục tiêu của mình muốn gì, điều này không quá khó.

Tập trung vào vấn đề cốt lõi hoặc mong muốn mang khách hàng đến với bạn và suy nghĩ một số cách để khơi dậy cảm xúc chứa đựng trong đó.

Cảm giác tiêu cực thực sự có thể là tác nhân kích thích tốt hơn cảm giác tích cực vì mọi người có động lực để tránh đau đớn, vì vậy đừng ngại tận dụng sự lo lắng, tức giận hoặc FOMO (sợ bỏ lỡ) của khán giả.

Một số cảm xúc tích cực hơn mà bạn có thể sử dụng để thúc đẩy kết quả bao gồm hy vọng, nhẹ nhõm và cảm giác được người khác yêu thích hoặc ngưỡng mộ.

4. Sử dụng Số, Nhãn hiệu và Nhãn hiệu Đăng ký (™, ®)

Nếu bạn muốn thu hút nhiều mắt hơn vào quảng cáo của mình, hãy thử thêm một hoặc hai số.

Các số liệu và thống kê là một cách thu hút sự chú ý của mọi người và đã được chứng minh là làm tăng CTR.

Một cách để sử dụng các con số là đặt tên cho giá sản phẩm của bạn hoặc quảng cáo một đợt giảm giá.

Bạn cũng có thể thử làm nổi bật một thống kê số về doanh nghiệp của mình, chẳng hạn như số lượng khách hàng mà bạn đã giúp.

Sử dụng số chính xác thay vì số tròn, vì mọi người có xu hướng tin tưởng vào những con số chính xác hơn.

Cùng với các con số, việc sử dụng Nhãn hiệu Đăng ký và TM đặc biệt trong các chiến dịch thương hiệu của bạn cho phép người dùng biết rằng bạn là nguồn thông tin chính thức.

Điều này sẽ giúp bạn có được chỗ đứng trên quảng cáo của đối thủ cạnh tranh.

5. Xóa phản đối

Hầu hết mọi người cần một chút thuyết phục trước khi họ nhấp vào quảng cáo hoặc mua hàng.

Đưa ra một số phản đối phổ biến đối với dịch vụ hoặc điểm bán hàng của bạn và giải quyết những phản đối đó trước trong bản quảng cáo của bạn.

Nếu bạn loại bỏ lý do khiến khán giả không nhấp chuột trước khi họ nghĩ đến, họ sẽ ngay lập tức cảm thấy thoải mái hơn với doanh nghiệp của bạn – và nhiều khả năng sẽ chấp nhận đề nghị của bạn.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

6. Sử dụng tất cả không gian của bạn

Google Ads cung cấp cho bạn ba dòng tiêu đề dài 30 ký tự cùng với hai mô tả 90 ký tự.

Tối đa hóa sức mạnh quảng cáo của bạn bằng cách đóng gói tất cả thông tin bạn có thể vào không gian này.

Nếu bạn thiếu một vài ký tự, hãy xem liệu bạn có thể đưa ra một hoặc hai chi tiết bổ sung để đưa vào.

Đừng quên về URL hiển thị và tiện ích mở rộng quảng cáo của bạn.

URL hiển thị của bạn không nhất thiết phải khớp với URL thực tế mà khách truy cập của bạn sẽ truy cập – mục đích của nó là để hiển thị cho mọi người loại trang họ sẽ được đưa đến, vì vậy việc tạo URL tùy chỉnh bao gồm các từ khóa của bạn là một bước đi thông minh.

Tiện ích mở rộng quảng cáo có thể là một cách có giá trị khác để nhận được nhiều bất động sản hơn trong kết quả tìm kiếm.

Tuy nhiên, đừng dựa vào chúng để truyền tải thông điệp của bạn, vì Google không thể đảm bảo rằng tiện ích mở rộng của bạn sẽ hiển thị mỗi khi quảng cáo của bạn được chạy.

7. Nhấn mạnh điều gì khiến bạn nổi bật

Làm cho quảng cáo của bạn hấp dẫn hơn bằng cách tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

Bạn không có nhiều không gian để giới thiệu đề xuất bán hàng độc đáo của mình cho khán giả, vì vậy hãy cố gắng chắt lọc nó thành một hạt nhân mạnh mẽ khiến người đọc muốn biết nhiều hơn.

Một số câu hỏi hữu ích để tự hỏi bản thân bao gồm:

  • Điều gì doanh nghiệp của bạn làm tốt hơn hoặc khác với bất kỳ ai khác trong ngành?
  • Bạn đã giành được giải thưởng nào chưa?
  • Bạn có đang bán hàng hoặc thực hiện bất kỳ ưu đãi đặc biệt nào không?
  • Hình ảnh thương hiệu của bạn có gì độc đáo?

8. Đi địa phương

Mọi người thích và tin tưởng các doanh nghiệp địa phương hơn các tập đoàn quốc gia lớn, vô danh.

Nhấn mạnh vị trí của bạn trong quảng cáo để mang đến cho mọi người ấn tượng đầu tiên dễ tiếp cận về doanh nghiệp của bạn.

Bạn cũng không thực sự phải hoạt động ở một địa điểm để xây dựng hình ảnh doanh nghiệp địa phương.

Nếu bạn có nhiều vị trí, hãy tạo các chiến dịch PPC riêng biệt để chạy ở các khu vực địa lý khác nhau và sử dụng các thuật ngữ dựa trên vị trí cụ thể cho từng chiến dịch.

Ngoài ra, hãy sử dụng số điện thoại địa phương thay vì số 800 trong quảng cáo của bạn.

9. Sử dụng Kêu gọi hành động mạnh mẽ, sáng tạo

Cụm từ “Gọi ngay bây giờ” có thực sự khiến bạn cảm thấy cấp bách không?

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

Chắc là không.

Thay vì sử dụng những khuôn sáo cũ kỹ cho lời kêu gọi hành động, hãy nghĩ ra thứ gì đó thu hút khán giả hơn một chút.

Bạn đã biết họ muốn gì, vì vậy hãy làm nổi bật điều đó trong lời kêu gọi hành động của bạn.

Bắt đầu lời kêu gọi hành động của bạn bằng một động từ mạnh – chẳng hạn như “Nhận”, “Lưu”, “Xây dựng”, “Tải xuống” hoặc “Tham gia”.

10. Kiểm tra phân tách Quảng cáo PPC của bạn thường xuyên

Kiểm tra thường xuyên là một trong những cách chắc chắn nhất để bạn có thể thực hiện những cải tiến thực sự trong quảng cáo của mình.

Bạn càng thu thập được nhiều dữ liệu, bạn sẽ bắt đầu phát hiện ra nhiều mẫu hơn và bạn càng có thể điều chỉnh chiến lược quảng cáo của mình tốt hơn.

Trực giác có thể khác xa so với những gì sẽ hoạt động trong quảng cáo, vì vậy việc đưa ra quyết định của bạn dựa trên dữ liệu thay vì phỏng đoán là vô cùng quan trọng.

Một số ý tưởng cho các bài kiểm tra phân tách bạn có thể thử bao gồm:

  • Đặt lời kêu gọi hành động của bạn ở các vị trí khác nhau.
  • So sánh các lời gọi hành động khác nhau.
  • Thử nghiệm với các con số và thống kê khác nhau trong quảng cáo của bạn.
  • Đang thử các URL hiển thị khác nhau.
  • Làm nổi bật các lợi ích khác nhau của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

Mang đi

Viết quảng cáo PPC hiệu quả là một nghệ thuật hơn là một khoa học.

Ngay cả những nhà tiếp thị có tài luyện chữ đôi khi cũng gặp khó khăn của người viết khi cố gắng đưa ra văn bản quảng cáo hoàn hảo.

Tin tốt?

Với sự kiên nhẫn, thực hành và thử nghiệm, bạn sẽ bắt đầu viết quảng cáo PPC nhanh chóng và dễ dàng hơn – và bạn sẽ nhận được kết quả thực sự từ chúng.

Leave a Comment