7 cách để giữ chân đối thủ cạnh tranh trong Google Ads

Vậy là bạn đã đưa một sản phẩm mới, sáng tạo ra thị trường.

Hoặc có thể bạn đã tìm ra cách tạo ra một bước ngoặt mới cho một dịch vụ hiện có và nó đã trở nên phổ biến.

Và bây giờ bạn đang quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ phổ biến của mình với Google Ads.

Trong một thời gian, bạn thống trị không gian tiếp thị tìm kiếm có trả tiền.

Nhưng cuối cùng, những người khác nhìn thấy thành công của bạn và phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ của riêng họ để chiếm lĩnh thị trường.

Bây giờ, bạn thấy mình đang cạnh tranh với những người mới nổi đó trong Google Ads.

Bạn có thể làm gì để cầm chân những đối thủ cạnh tranh đó – mà không vi phạm bất kỳ quy tắc pháp lý, đạo đức hoặc đạo đức nào?

Dưới đây là bảy cách hợp pháp để ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh mới nổi trong Google Ads.

1. Liên tục theo dõi xu hướng của đối thủ cạnh tranh

Bạn không thể cầm chân đối thủ nếu bạn không biết họ đang ở đó. Điều này có nghĩa là bạn phải liên tục theo dõi không gian Google Ads để cạnh tranh.

Trong một số trường hợp, bạn có thể phát hiện đối thủ cạnh tranh thông qua Các chỉ số về số lần hiển thị trên Google Ads, chẳng hạn như tỷ lệ hiển thị tuyệt đối bị mất và tỷ lệ hiển thị hàng đầu tuyệt đối.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

Trong các trường hợp khác, bạn sẽ tìm thấy bằng chứng về các đối thủ cạnh tranh thông qua Google Ads thông tin chi tiết về đấu giá.

Thông tin chi tiết về phiên đấu giá cho phép bạn so sánh hiệu suất của mình với các nhà quảng cáo khác tham gia vào cùng một phiên đấu giá, với các thống kê như tỷ lệ hiển thị và tỷ lệ trùng lặp.

Trên thực tế, đôi khi chúng tôi nhập dữ liệu từ thông tin chi tiết về phiên đấu giá Google Ads vào Data Studio trên cơ sở hàng ngày để phân tích. Chúng tôi thích thực hiện việc này trong Data Studio hơn là Google Ads vì nó giúp dữ liệu dễ phân tích và hiển thị cho khách hàng hơn.

Các công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh khác, chẳng hạn như Semrush, có thể giúp bạn phát hiện khi nào đối thủ cạnh tranh đã tăng ngân sách quảng cáo của họ.

2. Tìm kiếm các điểm yếu và cơ hội

Khi bạn đã xác định được đối thủ cạnh tranh của mình, hãy tìm kiếm cơ hội để vượt lên trên họ.

Ví dụ: nếu đối thủ cạnh tranh là người mới tham gia thị trường, họ có thể không có ngân sách để quảng cáo hoạt động 24/7/365. Tìm kiếm những khoảng thời gian mà họ không quảng cáo và đảm bảo rằng bạn đang ở đó.

Nếu đối thủ cạnh tranh đã quyết định không quảng cáo vào cuối tuần hoặc buổi tối, hãy thử lập lịch cho một số chiến dịch cho những thời điểm đó.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

3. Chờ họ ra

Doanh thu của bạn có thể bị ảnh hưởng khi một đối thủ cạnh tranh mới tham gia vào thị trường.

Do đó, bạn có thể muốn cắt giảm ngân sách của mình – hoặc tắt hoàn toàn quảng cáo Google Ads – bởi vì bạn không thấy lợi nhuận như trước đây.

Nhưng thường thì những khoản thu đó sẽ tăng trở lại nếu bạn tiếp tục duy trì. Bạn phải kiên nhẫn.

Ví dụ: một số nhà quảng cáo sẽ bắt đầu với ngân sách ra mắt lớn nhanh chóng bị cạn kiệt. Khi ngân sách của họ giảm đi, lợi nhuận của bạn sẽ tăng trở lại.

Các đối thủ khác sẽ nhận ra thị trường khắc nghiệt như thế nào và vì vậy họ sẽ ngừng quảng cáo. Họ sẽ quay lại bảng vẽ và một lần nữa, doanh thu của bạn có thể tăng trở lại.

Nếu bạn ổn định, bạn có thể chờ đợi các đối thủ cạnh tranh.

Còn một lý do nữa để không tắt quảng cáo của bạn khi doanh thu giảm: Google thưởng cho các nhà quảng cáo nhất quán.

Kinh nghiệm cho chúng tôi thấy rằng khi tắt các chiến dịch Google Ads (đặc biệt là những chiến dịch sử dụng chiến lược đặt giá thầu tự động), bạn có thể thấy chi phí mỗi lần nhấp cao hơn nhiều khi bật lại các chiến dịch của mình.

Ví dụ: một trong những khách hàng cũ của chúng tôi sẽ tăng từ ngân sách 50.000 đô la mỗi tháng thành 0 sau mỗi vài tháng. Mỗi lần chúng tôi khôi phục các chiến dịch của anh ấy, giá mỗi nhấp chuột của anh ấy lại tăng từ 100 đô la lên 200 đô la và sau đó là 300 đô la.

Giữ cho quảng cáo của bạn tiếp tục đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ, ngay cả khi bạn phải cắt giảm.

Sau đó, hãy làm những gì bạn có thể để tối ưu hóa chi tiêu của mình trong khi chờ đợi.

4. Đừng để bản thân quá gầy

Khi bạn có ít sự cạnh tranh, bạn sẽ bị hấp dẫn để quảng cáo ở mọi thị trường mà bạn phục vụ.

Nhưng nếu bạn dàn trải quá mỏng, bạn sẽ dễ bị đối thủ cạnh tranh lấn át khi họ tham gia thị trường.

Do đó, chúng tôi khuyên bạn nên có ít nhất 5.000 đô la mỗi tháng để chi tiêu nếu bạn đang quảng cáo trên toàn quốc ở Hoa Kỳ. Điều đó sẽ cung cấp cho bạn đủ mã lực để cạnh tranh với những người mới tham gia.

Nếu 5.000 đô la nằm ngoài khả năng tiếp cận, hãy thu hẹp quảng cáo của bạn để bao gồm các tiểu bang hoặc thành phố hoạt động tốt nhất của bạn thay vì mở rộng ra toàn quốc.

5. Đủ điều kiện nhấp chuột của bạn

Nếu kế hoạch là chờ đợi đối thủ cạnh tranh của bạn thành công trong thời gian dài, bạn cần đảm bảo rằng mỗi nhấp chuột đều có giá trị để giúp ngân sách của bạn tăng thêm.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

Nếu bạn nhận được nhiều nhấp chuột nhưng ít người mua, đây có thể là dấu hiệu cho thấy đối thủ cạnh tranh của bạn đang hạ thấp bạn về giá.

Nhưng nếu sản phẩm của bạn vượt trội hơn sản phẩm của họ, bạn có thể biện minh cho mức giá cao hơn của mình.

Do đó, hãy đặt giá đó vào quảng cáo của bạn. Nó sẽ giúp bạn đủ điều kiện cho khách truy cập trước khi họ nhấp vào — và tối đa hóa ngân sách của bạn.

Đồng thời, dựa vào thông điệp của bạn để truyền đạt cách thức và lý do tại sao sản phẩm của bạn tốt hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh (xem điểm tiếp theo).

6. Phô trương lợi thế của bạn

Như đã đề cập ở trên, bạn muốn tạo sự khác biệt rõ ràng với đối thủ, đặc biệt nếu bạn đang ở mức giá cao hơn.

Sử dụng thông điệp quảng cáo của bạn để truyền đạt những điểm khác biệt đó và đặt giá của bạn vào ngữ cảnh.

Bạn cũng có thể sử dụng tin nhắn của mình để nhấn mạnh lợi thế thời gian thực, ngay cả khi chúng chỉ là tạm thời.

Ví dụ: nếu bạn đang ở trong một ngành đang gặp vấn đề về chuỗi cung ứng – và bạn có hàng trong kho – bạn có thể thông báo: “Còn hàng & Sẵn sàng giao hàng!”

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

Mặt khác, nếu bạn không có hàng, bạn có thể thử nghiệm một thứ gì đó sáng tạo, chẳng hạn như “Giảm giá sâu cho ngày giao hàng tháng 12 năm 2021”.

7. Có một chiến lược sau nhấp chuột mạnh mẽ

Trong khi thực hiện các chiến lược này, hãy đảm bảo rằng bạn có một chiến lược sau nhấp chuột mạnh mẽ.

Nếu trang đích của bạn không phù hợp hoàn hảo với quảng cáo của bạn, nó sẽ làm suy yếu mọi thứ trước đó.

Bạn có thể đứng trước cuộc thi

Khi bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ hot, các đối thủ cạnh tranh mới sẽ luôn xuất hiện.

Nhưng bạn không cần phải thi đấu nằm xuống.

Thay vào đó, hãy đặt quảng cáo tìm kiếm có trả tiền của bạn để hoạt động và chống lại!

Nhiêu tai nguyên hơn:


Hình ảnh nổi bật: Zenzen / Shutterstock

Leave a Comment