Cách tận dụng tối đa các tiện ích khuyến mại của Google Ads

Vì vậy, bạn đã lên kế hoạch cho một chương trình khuyến mại lớn và bạn muốn quảng cáo nó với Google Ads.

Cách tốt nhất để làm điều đó là gì?

Đối với nhiều nhà quảng cáo, điều duy nhất (và duy nhất) họ sẽ làm là cập nhật dòng tiêu đề và / hoặc nội dung của quảng cáo để thu hút sự chú ý đến việc bán hàng.

Nhưng đó không phải là cách duy nhất – hoặc thậm chí đôi khi là cách tốt nhất – để thúc đẩy các sự kiện khuyến mãi đặc biệt.

Như tên cho thấy, tiện ích khuyến mại được thiết kế đặc biệt để quảng cáo các sự kiện giảm giá đặc biệt, nhưng chúng thường bị các nhà quảng cáo bỏ qua và đánh giá thấp.

Trong bài viết này, tôi sẽ khám phá giá trị của tiện ích khuyến mại và mô tả cách bạn có thể sử dụng chúng để nhận được nhiều nhấp chuột và chuyển đổi hơn – và thậm chí bao gồm một số kết quả nghiên cứu ban đầu.

Sức mạnh của tiện ích mở rộng khuyến mại

Phần mở rộng về khuyến mại có một số lợi thế thực sự so với việc chỉ cập nhật tiêu đề quảng cáo và nội dung quảng cáo với nội dung quảng cáo.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

Họ cung cấp cho bạn nhiều bất động sản hơn trên SERPs

Khi bạn thêm tiện ích khuyến mại vào quảng cáo, bạn sẽ có thêm một chút bất động sản ở cuối quảng cáo của mình.

Nó là một chút. Nhưng từng chút một đều dựa vào SERPs.

Dưới đây là một ví dụ từ Brooklinen, với phần mở rộng khuyến mại được khoanh đỏ:

Phần mở rộng về khuyến mại

Như bạn có thể thấy, phần mở rộng khuyến mại mang lại cho quảng cáo này nhiều hình ảnh hơn một chút.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

Chúng giúp phiếu mua hàng của bạn nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh

Có phần mở rộng khuyến mại đó ở cuối quảng cáo của bạn cũng có thể giúp phân biệt trực quan quảng cáo của bạn với đối thủ cạnh tranh.

Điều này có thể mang lại cho bạn lợi thế trong các sự kiện khuyến mại cạnh tranh, chẳng hạn như Thứ sáu đen tối – và thậm chí hầu hết các ngày cuối tuần.

Tỷ lệ chuyển đổi cao hơn cho quảng cáo có tiện ích khuyến mại

Gần đây, chúng tôi đã phân tích các chiến dịch quảng cáo cho hai khách hàng để xem mọi người đã nhấp vào đâu để chuyển đổi.

Đây là những gì chúng tôi tìm thấy:

Khách hàng A:

Tỷ lệ chuyển đổi từ phần mở rộng khuyến mại: 13,02%
Tỷ lệ chuyển đổi từ phần mở rộng liên kết trang web: 4,06%
Tỷ lệ chuyển đổi từ tiêu đề và nội dung: 3,66%

Như bạn có thể thấy, tỷ lệ chuyển đổi từ các nhấp chuột vào quảng cáo có tiện ích khuyến mại cao hơn 12,36% so với quảng cáo không có tiện ích khuyến mại. Đó là rất nhiều!

Khách hàng B:

Tỷ lệ chuyển đổi từ phần mở rộng khuyến mại: 5,37%
Tỷ lệ chuyển đổi từ phần mở rộng liên kết trang web: 1,99%
Tỷ lệ chuyển đổi từ tiêu đề và nội dung: 1,90%

Tiện ích khuyến mại cũng hoạt động tốt hơn ở đây, chuyển đổi nhiều hơn 3,47% so với nhấp chuột vào dòng tiêu đề và nội dung.

Chúng tôi đã phân tích sâu hơn nữa để xem quảng cáo có nội dung quảng cáo hoạt động như thế nào khi so sánh với những quảng cáo không có nội dung quảng cáo.

Chúng tôi tìm thấy cho Khách hàng A:

Quảng cáo với nội dung quảng cáo:
CTR: 14,05%
Tỷ lệ chuyển đổi: 5,52%

Quảng cáo không có nội dung quảng cáo:
CTR: 9,03%
Tỷ lệ chuyển đổi: 3,63%

Rõ ràng, các quảng cáo có nội dung khuyến mãi hoạt động tốt hơn rất nhiều.

Vì vậy, thông báo “giảm giá 15%”, v.v. có thể tạo ra sự khác biệt thực sự – và không chỉ cho các nhấp chuột mà còn cho cả chuyển đổi.

Các phát hiện tương tự đối với Khách hàng B:

Quảng cáo với nội dung quảng cáo:
CTR: 15,56%
Tỷ lệ chuyển đổi: 7,63%

Quảng cáo không có nội dung quảng cáo:
CTR: 8,04%
Tỷ lệ chuyển đổi: 4,37%

Một lần nữa, Khách hàng B đã có một sự gia tăng đáng kể với thông điệp quảng cáo.

Họ cung cấp một đường dẫn trực tiếp đến trang bán hàng của bạn

Một lợi ích khác của tiện ích khuyến mại là chúng cung cấp đường dẫn trực tiếp đến trang đích bán hàng, do đó, ít có khả năng khách hàng tiềm năng của bạn bị lạc giữa việc nhấp và chuyển đổi.

Mẹo để sử dụng đúng các tiện ích mở rộng khuyến mại

Vì vậy, tất cả chúng ta có thể đồng ý rằng tiện ích khuyến mại là một công cụ có giá trị. Nhưng làm thế nào bạn có thể tận dụng tối đa chúng?

Dưới đây là một số mẹo:

1. Kết hợp Tiện ích mở rộng khuyến mại với Trang đích của bạn

Như đã đề cập ở trên, tiện ích khuyến mại cung cấp đường dẫn trực tiếp đến trang đích của bạn, vì vậy hãy đảm bảo bản sao trong phần mở rộng khuyến mại phù hợp với bản sao trên trang đích tương ứng.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

Đây không chỉ là một phương pháp hay mà còn là một yêu cầu của Google. Khi họ giải thích:

Ưu đãi không có sẵn

Những điều sau đây không được phép:

Các sản phẩm, dịch vụ hoặc khuyến mại đầy hứa hẹn trong quảng cáo không có sẵn hoặc không dễ dàng tìm thấy từ điểm đến.

Ví dụ (không đầy đủ): Quảng cáo các sản phẩm không còn hàng; thúc đẩy một giao dịch không còn hoạt động; quảng cáo một mức giá không chính xác; gọi hành động trong quảng cáo không dễ dàng có sẵn từ đích.

(nhấn mạnh thêm)

Nói cách khác, nếu nội dung tiện ích khuyến mại của bạn không khớp với trang đích của bạn, Google có thể không chấp thuận quảng cáo của bạn.

Brooklinen cho chúng ta một ví dụ tuyệt vời về cách làm đúng. Bạn có nhớ quảng cáo mà chúng ta đã xem ở trên không? Đây là nó một lần nữa:

Phần mở rộng về khuyến mại

Bây giờ hãy nhìn vào trang đích:

Trang đích của phần mở rộng về khuyến mại

Trang đích này phù hợp hoàn hảo với thông điệp quảng cáo “giảm giá 15%” (thông điệp giảm giá được khoanh đỏ).

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

2. Sử dụng Ngày bắt đầu và Ngày kết thúc

Bạn có tùy chọn chỉ định ngày bắt đầu và ngày kết thúc cho tiện ích khuyến mại.

Trừ khi bạn lên kế hoạch cho chương trình khuyến mãi của mình diễn ra vô thời hạn, nếu không bạn nên sử dụng chúng. Nếu không, bạn có thể vô tình vi phạm các quy tắc của Google về các ưu đãi không có sẵn (như mô tả ở trên).

Ngày bắt đầu và ngày kết thúc cũng có ích khi bạn quyết định có một chương trình khuyến mại ngắn hạn vào phút cuối, chẳng hạn như vào thứ Sáu cho đợt giảm giá cuối tuần. Thay vì thay đổi tiêu đề và nội dung, bạn có thể chọn chỉ thêm tiện ích khuyến mại và đặt tiện ích này hết hạn vào nửa đêm Chủ nhật.

Tất nhiên sẽ tốt hơn nếu có cả hai. Nhưng trong những trường hợp không thể hoặc không thuận tiện, thì phần mở rộng khuyến mại, bản thân nó, rất hữu ích.

3. Đừng quên về Microsoft Ads

Google Ads không phải là duy nhất nền tảng quảng cáo với tiện ích khuyến mại.

Quảng cáo của Microsoft cũng có tùy chọn tiện ích mở rộng khuyến mại, vì vậy đừng quên sử dụng chúng trên cả hai nền tảng quảng cáo.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

4. Sử dụng các liên kết trang web khác

Chỉ vì bạn đang sử dụng tiện ích khuyến mại, điều đó không có nghĩa là bạn cũng không thể sử dụng liên kết trang web để quảng cáo bán hàng của bạn – và bạn nên làm như vậy!

Một lần nữa, bất cứ điều gì mang lại cho bạn nhiều bất động sản hơn trên SERPs đều là một điều tốt.

5. Sử dụng Chú thích

Vì lý do tương tự, bạn nên sử dụng chú thích để quảng cáo bán hàng của mình ngoài mọi thứ khác mà chúng tôi đã đề cập ở đây.

Chúng tôi thường dành ba đến bốn chú thích cho các chương trình khuyến mãi. Họ có thể nói những điều như “Ưu đãi lớn”, “Giảm giá 50%” hoặc “Giảm giá kết thúc vào Thứ Bảy”.

Điều này có vẻ như quá mức cần thiết, nhưng không phải vậy. Rốt cuộc, không có gì đảm bảo rằng tất cả các tiện ích mở rộng và chú thích này sẽ xuất hiện cùng một lúc.

Do đó, cách tốt nhất là điền tất cả – và viết chúng để chúng có ý nghĩa riêng và kết hợp với nhau.

6. Thêm khẩn cấp với đồng hồ đếm ngược

Google Ads cũng cho phép bạn thêm đồng hồ đếm ngược vào quảng cáo của bạn, đó là một cách tuyệt vời để thêm tính cấp thiết cho quảng cáo của bạn.

Quảng cáo

Tiếp tục đọc bên dưới

Chúng có sẵn cho quảng cáo văn bản, tìm kiếm thích ứng và quảng cáo tìm kiếm động.

Không dừng lại ở Tiện ích mở rộng khuyến mại

Mặc dù tiện ích mở rộng khuyến mại rất tuyệt vời, nhưng nỗ lực quảng cáo bán hàng của bạn không nên bắt đầu và kết thúc ở đó.

Khi bạn kết hợp tiện ích khuyến mại với các tính năng khác có sẵn cho bạn, chẳng hạn như dòng tiêu đề, nội dung, liên kết trang web và chú thích, bạn sẽ tối đa hóa nỗ lực quảng cáo của mình hơn nữa.

Bởi vì mặc dù tiện ích mở rộng khuyến mại rất mạnh mẽ, nhưng chúng không thể làm tất cả một mình.

Nhiêu tai nguyên hơn:


Tín dụng hình ảnh

Hình ảnh nổi bật: Dreamstime.com
Tất cả ảnh chụp màn hình được chụp bởi tác giả, tháng 3 năm 2021

Leave a Comment