Hướng dẫn nhanh của nhà tiếp thị về quảng cáo động

Hãy nhớ lại khi bạn đi đến trung tâm mua sắm, xem một cái gì đó bạn thích, nhưng sau đó bỏ đi mà không có nó? Sau đó, bạn sẽ rời trung tâm mua sắm và nghĩ về nó trong suốt chuyến lái xe về nhà, tự hỏi liệu bạn có quyết định đúng đắn cho đến khi bạn quên nó đi. Đó là cho đến khi bạn nhìn thấy người khác có mặt hàng chính xác mà chúng tôi muốn. Ah, những ngày tốt lành.

Hôm nay, bạn không thể để một mặt hàng trong giỏ hàng của mình mà không có mặt hàng đó theo bạn mọi nơi Trực tuyến. Chúng ta phải cảm ơn ai vì điều đó? Về mặt kỹ thuật, rất nhiều người – nhà tiếp thị, công cụ nhắm mục tiêu lại, internet của Al Gore – nhưng với mục đích của bài viết này, chúng tôi sẽ tập trung vào một: quảng cáo động.

Tải xuống ngay: Bộ lập kế hoạch chiến dịch quảng cáo miễn phí

Quảng cáo động cho phép các thương hiệu thay đổi quảng cáo hiển thị cho người dùng dựa trên hành vi của họ.

Hãy đi sâu vào tìm hiểu chính xác quảng cáo động là gì, lợi ích của chúng và cách sử dụng chúng trên các nền tảng truyền thông xã hội như LinkedIn và Facebook.

Quảng cáo động thường được sử dụng trong các chiến dịch tiếp thị lại để tiếp cận những người dùng đã tương tác với thương hiệu. Thêm về điều đó ở đây.

Mặt khác, quảng cáo tĩnh không thích ứng dựa trên dữ liệu bên ngoài, do đó, chúng có xu hướng nhắm mục tiêu đến các nhóm đối tượng rộng hơn để nhận biết thương hiệu hoặc giới thiệu sản phẩm.

Một quảng cáo biểu ngữ có thể trông như thế này:

ví dụ về quảng cáo biểu ngữHoặc như thế này:

ví dụ quảng cáo banner trên facebook

Chúng có kích thước và vị trí tùy thuộc vào nền tảng mà chúng được hiển thị.

Lợi ích của Quảng cáo động

Cá nhân hóa quảng cáo là một trong những lợi thế lớn nhất của việc sử dụng quảng cáo biểu ngữ động. Trong một nghiên cứu năm 2020 của Innovid, 43% người được hỏi đồng ý rằng quảng cáo nên được cá nhân hóa.

Hơn nữa, 30% người được hỏi cho biết họ thích thương hiệu hơn khi quảng cáo được cá nhân hóa. Thật dễ hiểu tại sao – không có gì khó chịu hơn việc nhận được một quảng cáo không liên quan và không liên quan đến bạn hoặc sở thích của bạn. Trên thực tế, đó là lý do chính khiến mọi người nhận được adblockers.

Vào năm 2020, AudienceProjects đã khảo sát những người ở Hoa Kỳ, Vương quốc Anh, Đan Mạch, Thụy Điển, Na Uy và Phần Lan và nhận thấy rằng việc tránh các quảng cáo gây khó chịu hoặc không liên quan là lý do phổ biến thứ hai khiến họ nhận được adblockers.

Quảng cáo càng được cá nhân hóa thì càng có nhiều cơ hội tạo được tiếng vang với khán giả. Điều này đưa chúng ta đến lợi ích tiếp theo của quảng cáo động: mức độ liên quan.

Mặc dù một quảng cáo có thể được cá nhân hóa, nhưng nó có thể không liên quan đến giai đoạn hiện tại của người dùng đó trong hành trình của người mua.

Ví dụ: hãy tưởng tượng bạn đã nghe nói về một thương hiệu nhưng không chắc chắn chính xác những gì họ làm hoặc những gì họ cung cấp. Nhận được một quảng cáo để yêu cầu một bản giới thiệu sản phẩm có thể là một bước nhảy quá lớn. Bạn có thể cần được nuôi dưỡng nhiều hơn trước khi đạt được mức độ quan tâm đến sản phẩm của họ.

Với lưu ý này, quảng cáo động có thể giúp bạn chỉ hiển thị những quảng cáo đáp ứng được nhu cầu của người dùng. Làm như vậy có thể đưa chúng xuống sâu hơn trong kênh và giúp tạo thêm doanh thu cho thương hiệu của bạn.

Điều này mang lại cho chúng tôi lợi tức đầu tư (ROI). Do những lý do nêu trên, quảng cáo động của bạn có thể tối ưu hóa lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS) vì chúng được nhắm mục tiêu và phù hợp hơn với từng người dùng.

Cách hoạt động của Quảng cáo tìm kiếm động

Quảng cáo tìm kiếm động là gì?

Quảng cáo tìm kiếm động (DSA) là quảng cáo động hiển thị trên các công cụ tìm kiếm như Google và Bing dựa trên nội dung trang web của bạn, không phải từ khóa.

Khi các nhà tiếp thị thiết lập chiến dịch tìm kiếm, họ đặt giá thầu trên các từ khóa cụ thể và tạo quảng cáo phù hợp với mục đích đằng sau các từ khóa. Ví dụ: giả sử bạn là một công ty vận hành trang web và bạn muốn xếp hạng cho từ khóa “nền tảng WebOps tốt nhất”, bạn sẽ cần đặt giá thầu trên đó và giành chiến thắng để hiển thị trên công cụ tìm kiếm khi người dùng tìm kiếm từ khóa đó.

Với quảng cáo tìm kiếm động, bạn không phải đặt giá thầu cho các từ khóa. Công cụ tìm kiếm sẽ phân tích truy vấn tìm kiếm của người dùng và quét trang web của bạn để tìm nội dung có liên quan. Nếu công cụ tìm kiếm xác định nó phù hợp với những gì người dùng đang tìm kiếm, nó sẽ tự động tạo quảng cáo với dòng tiêu đề và văn bản dựa trên trang đích có liên quan từ trang web của bạn.

Lợi ích chính của việc sử dụng DSA là nó cho phép các nhà tiếp thị nhắm mục tiêu đến các đối tượng có thể nằm ngoài các từ khóa mà họ đã nhắm mục tiêu trong chiến dịch của mình.

Hãy coi một tìm kiếm động như một mạng lưới an toàn; thậm chí một chiến dịch tìm kiếm được thiết kế tốt sẽ không nhắm mục tiêu tất cả các từ khóa mà người dùng của bạn có thể tìm kiếm. Quảng cáo động xác định các cơ hội nhắm mục tiêu mới và lấp đầy khoảng trống đó bằng cách điều chỉnh nội dung của bạn với đúng người dùng – giúp bạn kiếm thêm lưu lượng truy cập và nhiều phạm vi tiếp cận hơn.

Nó cũng tiết kiệm thời gian. Với quảng cáo động, bạn không phải trải qua quá trình lập bản đồ từ khóa, thiết lập giá thầu và tạo bản sao cho mỗi quảng cáo.

Các phiên duyệt mới nhất của tôi đã liên quan đến rất nhiều trang web về đồ nội thất và trang trí nhà cửa. Đây là lý do tại sao nguồn cấp dữ liệu Facebook của tôi bao gồm các quảng cáo như thế này:

Ví dụ về Quảng cáo hiển thị hình ảnh động trên FacebookVà tại sao tôi lại thấy những quảng cáo như thế này khi duyệt trực tuyến.

Quảng cáo hiển thị động trên trang webChúng hoạt động giống như quảng cáo động thông thường, điều chỉnh nội dung của chúng cho người dùng để có kết quả tốt hơn.

Bạn có thể tiến thêm một bước nữa cho quảng cáo hiển thị hình ảnh của mình bằng cách tạo quảng cáo hiển thị hình ảnh động thích ứng. Tôi biết đó là một điều khó hiểu nhưng khái niệm này rất đơn giản để hiểu: Quảng cáo đáp ứng điều chỉnh kích thước của nó dựa trên không gian trên trang.

Ví dụ: bạn đang truy cập một trang web và bạn thu nhỏ trang để tạo không gian cho một cửa sổ khác. Quảng cáo đáp ứng sẽ điều chỉnh hình dạng của nó dựa trên không gian mới đó – giống như một trang web đáp ứng.

Điều này tạo ra trải nghiệm người dùng tốt hơn và đảm bảo quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị chính xác bất kể kích thước màn hình.

Quảng cáo tiếp thị lại động

Giả sử tôi truy cập trang web Sabai Design để xem đồ nội thất. Sau đó, tôi đặt một chiếc ghế dài màu xanh ngọc lục bảo tuyệt đẹp vào giỏ hàng của mình nhưng không hoàn tất giao dịch mua.

Nếu thương hiệu thiết lập quảng cáo tiếp thị lại động, tôi sẽ thấy chiếc ghế dài đó và các kiểu dáng tương tự, khi tôi cuộn qua mạng xã hội hoặc duyệt qua các trang web trong vài ngày hoặc vài tuần tới.

Cách tiếp thị lại động hoạt động là bằng cách lấy nguồn cấp dữ liệu sản phẩm từ trang web của bạn và tận dụng dữ liệu người dùng để hiển thị cho khách truy cập quảng cáo sẽ di chuyển họ xuống kênh của bạn.

Bạn có thể nhắm mục tiêu các nhóm quảng cáo khác nhau, từ những khách chỉ truy cập vào các trang sản phẩm của bạn đến những người đã mua các mặt hàng từ bạn.

Sau đó, khi bạn tạo bản sao quảng cáo và phiếu mua hàng, nền tảng quảng cáo bạn sử dụng sẽ thực hiện phần còn lại. Điều này có nghĩa là kéo thông tin sản phẩm có liên quan để hiển thị cho người dùng cụ thể đó.

Quảng cáo động LinkedIn

Khi tạo quảng cáo động trên LinkedIn, bạn sẽ nhắm mục tiêu người dùng dựa trên hồ sơ của họ, bao gồm nhân khẩu học như vị trí, kinh nghiệm làm việc, công ty và chức danh công việc.

Có ba định dạng chính để sử dụng khi tạo quảng cáo trên mạng chuyên nghiệp:

Quảng cáo Người theo dõi

Quảng cáo theo dõi động trên LinkedInNếu bạn muốn có thêm người theo dõi trên Trang công ty LinkedIn của mình, hãy tạo Quảng cáo theo dõi. Điều này sẽ khuyến khích người dùng trong nhóm quảng cáo theo dõi Trang của bạn và tìm hiểu thêm về thương hiệu của bạn.

Quảng cáo nổi bật

Quảng cáo tiêu điểm động LinkedIn

Bạn muốn tăng lưu lượng truy cập đến trang web hoặc trang đích của mình? Sử dụng một quảng cáo tiêu điểm. Bạn cũng có thể sử dụng nó để quảng bá các sự kiện sắp tới, làm nổi bật các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình hoặc thu hút người đăng ký email mới.

Quảng cáo Nội dung

Quảng cáo nội dung động LinkedInNội dung cung cấp là nam châm chì tuyệt vời. Định dạng quảng cáo động này cho phép bạn tạo khách hàng tiềm năng thông qua các phiếu mua hàng có thể tải xuống. Bạn có thể quản lý những khách hàng tiềm năng đó trong Trình quản lý chiến dịch LinkedIn hoặc xuất chúng sang một CRM như Phần mềm quảng cáo của Trung tâm tiếp thị HubSpot.

Bạn sẽ nhận thấy rằng không có quảng cáo nào trong số này hiển thị dưới dạng hình ảnh băng chuyền, quảng cáo hình ảnh đơn lẻ, video hoặc quảng cáo văn bản. Đó là bởi vì quảng cáo động trên LinkedIn chỉ được định dạng để hiển thị trên thanh bên phải của chế độ xem trên máy tính để bàn. Như thế này:

Ví dụ về quảng cáo động LinkedIn

Quảng cáo động trên Facebook

Trên Facebook, mọi thứ hoạt động hơi khác một chút. Trong trường hợp này, quảng cáo động lý tưởng cho các thương hiệu có lượng sản phẩm và / hoặc dịch vụ tồn kho lớn. Không giống như quảng cáo LinkedIn, khi tạo quảng cáo động trên Facebook, bạn có thể chọn bất kỳ định dạng quảng cáo nào, bao gồm hình ảnh đơn lẻ, băng chuyền, câu chuyện hoặc bộ sưu tập.

Đây là cách hoạt động của quảng cáo động trên Facebook: Bạn có thể tạo chiến dịch nhắm mục tiêu lại để tiếp cận những người tiêu dùng đã có tương tác trước đó với thương hiệu của bạn hoặc tiếp cận đối tượng rộng hơn phù hợp với tính cách người dùng của bạn và có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Để thiết lập quảng cáo động trên Facebook, bạn cần:

  • Một danh mục – Phần này chứa các sản phẩm và dịch vụ bạn muốn quảng cáo, với mô tả, giá cả, hình ảnh, tính khả dụng và các thông tin liên quan khác.
  • Facebook pixel hoặc DSK – Bạn phải cài đặt một pixel Facebook trên trang web hoặc SDK cho ứng dụng dành cho thiết bị di động của mình để nắm bắt cách người dùng đang hoạt động trên các trang web hoặc ứng dụng của bạn.

Từ đó, bạn sẽ thiết lập chiến dịch của mình trong Trình quản lý quảng cáo để phác thảo mục tiêu quảng cáo, định dạng quảng cáo, bản sao và lời gọi hành động (CTA) theo bộ sản phẩm.

Mỗi khi người dùng phù hợp với các thông số nhắm mục tiêu của bạn, chương trình máy học sẽ sử dụng pixel để thu thập dữ liệu người dùng và chọn các sản phẩm hoặc dịch vụ có liên quan từ danh mục của bạn để hiển thị quảng cáo trên thiết bị di động, máy tính bảng hoặc máy tính để bàn.

Điều này giúp nhà tiếp thị tiết kiệm thời gian vì họ không phải tạo quảng cáo cho mọi sản phẩm hoặc nhóm quảng cáo.

Bạn có thể không cần những chuyến lái xe đó về nhà từ trung tâm mua sắm để quyết định xem bạn có có thật không nên đã mua một cái gì đó. Với quảng cáo động, bạn có nhiều cơ hội để xem xét lại quyết định của mình.

Cho dù đó là một điều tốt khác nhau ở mỗi người, nhưng từ quan điểm tiếp thị, đó là một cơ hội khác để giành được khách hàng. Tại sao không lấy nó?

kế hoạch quảng cáo

Leave a Comment