PPC và Tiếp thị nội dung: Kết hợp hoàn hảo cho ROI tức thì

Cập nhật ngày 13 tháng 9 năm 2021

Thoạt nhìn, trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột và tiếp thị nội dung có vẻ giống như những hệ tư tưởng tương phản nhau. PPC cung cấp ROI ngay lập tức. Ngoài ra, tiếp thị nội dung cần có thời gian để đạt được động lực.

Nhưng cả hai có thể làm việc cùng nhau. PPC có thể hoạt động như một vũ khí bí mật cho tiếp thị nội dung của bạn, thúc đẩy các chiến dịch nội dung của bạn và mang lại cho bạn lợi thế so với đối thủ cạnh tranh.

Nhận được sự chú ý và tin tưởng

Các nhà tiếp thị thường chạy quảng cáo trên Facebook cho các đối tượng nhân khẩu học được nhắm mục tiêu cao. Họ đưa những người nhấp vào quảng cáo đến trang đích được tối ưu hóa có bản sao bán hàng, ảnh sản phẩm, Câu hỏi thường gặp, đánh giá, huy hiệu bảo mật và các yếu tố tin cậy khác. Mục tiêu của họ là khiến khách hàng tiềm năng nhấp vào nút thêm vào giỏ hàng được đặt ở vị trí thuận tiện để có khả năng hiển thị tối đa và sau đó hoàn tất việc mua hàng.

Tuy nhiên, các nhà tiếp thị thường có tầm nhìn đường hầm về việc tối ưu hóa các trang đích PPC của họ để mua chuyển đổi. Ngay cả khi các chiến dịch PPC của họ thu hút thành công mọi người đến trang web, những người xem đó có thể cảm thấy thật lãng phí khi nhấp chuột vì các nhà tiếp thị đã không tập trung nỗ lực vào việc làm cho khách truy cập cảm thấy như ở nhà mà chỉ khuyến khích họ chuyển đổi.

Đừng lãng phí quảng cáo #PPC. Làm cho người nhấp cảm thấy như ở nhà với #content phù hợp, @IAmAaronAgius nói qua @CMIContent. #PayPerClickAdvertising #ContentDistribution Nhấp để Tweet

Trong một cuộc khảo sát gần đây, 57% người tiêu dùng cho biết họ đã chuẩn bị đầy đủ để mua hàng từ các thương hiệu mà họ tin tưởng. Trước khi ai đó mua hàng từ một công ty không quen thuộc, họ thường khám phá các trang khác trên trang web, tìm kiếm các chỉ số về tính hợp pháp. Việc có một blog được cập nhật thường xuyên với nhiều nội dung có giá trị cao và các chỉ số về bằng chứng xã hội (nhiều nhận xét và chia sẻ trên mạng xã hội) thể hiện uy tín và xây dựng niềm tin cần thiết để cuối cùng thúc đẩy chuyển đổi.

MUA MANG VỀ: PPC có thể được sử dụng để thu hút sự chú ý đến trang web của bạn, trong khi tiếp thị nội dung có thể được sử dụng để xây dựng lòng tin khi những khách truy cập mới này đã đến.

#PPC thu hút sự chú ý đến trang web của bạn. @IAmAaronAgius thông qua @CMIContent cho biết #ContentMarketing xây dựng lòng tin khi họ đến. #PayPerClickAdvertising #ContentDistribution Nhấp để Tweet

NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC ĐÓN TAY: 7 Chiến thuật Trực quan này có thể Tăng Chuyển đổi Trang Đích

Mục tiêu laser để thu hút người hâm mộ nội dung

Tiếp thị nội dung đôi khi được sử dụng như một cách tiếp cận ngắn để tiếp cận thương hiệu – bạn thường xuyên tải lên nội dung, hy vọng người mua cốt lõi của bạn đọc nội dung đó và cuối cùng trở thành khách hàng trả tiền.

Trong khi tiếp thị nội dung cung cấp lợi ích SEO lâu dài, cuối cùng giúp người mua tìm thấy bạn, trong ngắn hạn, tiếp thị nội dung thường đòi hỏi phải nhắm mục tiêu rộng rãi.

Ví dụ, viết blog của khách là một chiến thuật thường xuyên trong tiếp thị nội dung. Nhưng nếu một công ty thiết kế đồ họa thông tin xuất bản một bài đăng của khách trên blog tiếp thị kỹ thuật số, chỉ một phần nhỏ độc giả có khả năng quan tâm đến việc thuê một đại lý để tạo nội dung trực quan cho thương hiệu của họ.

Nhưng với tính cách người mua được ghi lại bằng tài liệu, bạn có thể nhắm mục tiêu laser vào nội dung của mình thông qua chiến dịch PPC vì bạn đã phân tích dữ liệu nhân khẩu học – tuổi, giới tính, địa lý, sở thích – từ những khách hàng trước đó. Bạn có thể loại trừ những người mua không chắc chắn và đưa những người mua có khả năng vào quảng cáo nội dung của bạn.

Theo @IAmAaronAgius qua @CMIContent, hãy nhắm mục tiêu quảng cáo nội dung # của bạn thông qua chiến dịch #PPC. #PayPerClickAdvertising #ContentDistribution Nhấp để Tweet

Ví dụ: giả sử bạn đang bán trang phục võ thuật tổng hợp. Bạn muốn nhắm mục tiêu đến người hâm mộ của cựu vô địch UFC hạng nhẹ Conor McGregor. Mặc dù kiểu nhắm mục tiêu này tốt hơn là không có gì, nhưng nó vẫn sẽ không đưa bạn đến với những người phù hợp.

Bởi vì tên tuổi của anh ấy vượt qua cả môn thể thao, nhiều người thích Conor trên Facebook có thể chỉ xem các môn võ tổng hợp khi anh ấy thi đấu hoặc họ có thể chỉ thích cập nhật về lối sống xa hoa của anh ấy và không quan tâm đến môn thể thao này. Nói cách khác, những người hâm mộ Conor McGregor trên Facebook sẽ không phải là khách hàng lý tưởng cho trang phục của bạn.

Thay vào đó, giả sử bạn nhắm mục tiêu đến những người hâm mộ võ sĩ ít được công nhận chính thống nhưng được đánh giá cao trong phân khúc võ thuật tổng hợp, chẳng hạn như võ sĩ hạng 4 hạng cân Jorge Masvidal. Rất khó có khả năng ai đó là fan của Jorge mà không có mối quan hệ sâu sắc với môn thể thao này – vì vậy việc nhắm mục tiêu này có ý nghĩa hơn. Bằng cách quảng cáo nội dung của bạn cho những người hâm mộ này, cộng hưởng của bạn sẽ cao hơn nhiều.

MUA MANG VỀ: Các chiến dịch PPC nhắm mục tiêu bằng laser có thể được sử dụng để đảm bảo rằng nội dung của bạn xuất hiện trước những khách hàng tiềm năng được tìm kiếm nhiều hơn.

Kiểm tra các yếu tố nội dung của bạn

Thử nghiệm phân tách là phần không thể thiếu để chạy một chiến dịch quảng cáo PPC thành công, nhưng chiến thuật này cũng có thể hoạt động cho tiếp thị nội dung.

@IAmAaronAgius qua @CMIContent cho biết, thử nghiệm phân tách là một phần không thể thiếu để chạy chiến dịch quảng cáo #PPC thành công. #PayPerClickAdvertising #ContentDistribution Nhấp để Tweet

Trong các chiến dịch PPC, tất cả các yếu tố trang đích như hình ảnh, bản sao bán hàng, vị trí của nút thêm vào giỏ hàng hoặc biểu mẫu chọn tham gia email, bằng chứng xã hội và đề xuất giá trị đều có thể được kiểm tra.

Khi sử dụng thử nghiệm phân tách cho nội dung, bạn có thể kiểm tra các yếu tố như bố cục blog, giọng nói và dòng tiêu đề. Tốt nhất là chạy thử nghiệm trong ít nhất một tuần và bao gồm nhiều bài đăng trên blog để đảm bảo rằng kết quả của bạn thể hiện sở thích thực của người dùng.

Các chỉ số như nhấp chuột, thời gian trên trang, chuyển đổi và chia sẻ có thể được sử dụng để xác định người chiến thắng trong các thử nghiệm phân tách của bạn. Nếu bạn đang sử dụng một công cụ lập bản đồ nhiệt, chẳng hạn như Thanh tra, bạn có thể muốn ghi lại mức độ cuộn xuống trung bình của người dùng trên mỗi biến thể trang.

Bạn cũng có thể kiểm tra độ dài của các bài đăng trên blog. Trong khi các bài đăng trên blog dài hơn thường hoạt động tốt hơn những bài ngắn hơn, không có khán giả nào giống nhau. Thử nghiệm phân tách sẽ giúp bạn hiểu tình hình với khán giả của mình. Tải lên hai phiên bản bài đăng của bạn: một phiên bản dài (ít nhất 1.500 từ) và một phiên bản ngắn hơn, cô đọng hơn. Sử dụng quảng cáo Facebook để nhắm mục tiêu nhân khẩu học cốt lõi của bạn và gửi lưu lượng truy cập có trả tiền đến cả hai trang và theo dõi kết quả. Làm điều này với nhiều bài đăng trên blog để đảm bảo rằng bất kỳ xu hướng nào bạn phát hiện ra đều có thể áp dụng được.

MUA MANG VỀ: Sử dụng thử nghiệm phân tách PPC để đánh giá sở thích của khán giả đối với bố cục blog, giọng điệu, độ dài bài viết và tiêu đề.

NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Cách tạo nội dung có khả năng chuyển đổi cao

Quảng cáo nội dung đặc biệt

Như bất kỳ nhà tiếp thị nào cũng biết, nội dung “tốt nhất” của bạn không phải lúc nào cũng tạo ra nhiều tương tác nhất. Nếu bạn đã từng thực hiện kiểm tra nội dung, bạn có thể bối rối khi xác định lý do tại sao một số bài báo trở nên lan truyền trong khi những bài báo khác lại tăng.

Nếu bạn đã phân bổ nguồn lực đáng kể để sản xuất một phần nội dung đặc biệt, chẳng hạn như đồ họa thông tin, sách điện tử, video, v.v., thì việc tung xúc xắc về việc nó có nhận được sự chú ý hay không là điều không thể chấp nhận được.

Bằng cách chạy Facebook quảng cáo tương tác bài đăng trên trang để quảng bá nội dung đặc biệt của mình, bạn sẽ nhận được lượt thích, bài đăng và lượt chia sẻ với chi phí thấp – đặc biệt nếu bạn thông minh với cách nhắm mục tiêu của mình như đã mô tả ở trên. Nếu nội dung của bạn thực sự tuyệt vời, bạn sẽ nhận được phạm vi tiếp cận không phải trả tiền nhờ lưu lượng truy cập có trả tiền tương tác.

Bao gồm lời kêu gọi hành động trong hộp văn bản của quảng cáo, chẳng hạn như “gắn thẻ một người bạn sẽ thích nội dung này”, nhắc mọi người hiển thị nội dung cho bạn bè của họ (miễn là họ thấy nội dung đó có giá trị cao), thu hút nhiều sự chú ý hơn đến nội dung của bạn mà không có bất kỳ chi phí quảng cáo bổ sung nào.

TIỀN BOA: Ngoài ra, quảng cáo tương tác với bài đăng trên trang có thể được sử dụng để quảng cáo nội dung đã hoạt động tốt. Quảng cáo PPC có thể đưa nội dung (và thương hiệu của bạn) đến với nhiều đối tượng hơn.

Sử dụng quảng cáo tương tác với bài đăng trên trang @Facebook để quảng cáo #content đặc biệt và xem phạm vi tiếp cận không phải trả tiền tăng lên @IAmAaronAgius thông qua @CMIContent. #PayPerClickAdvertising #ContentDistribution Nhấp để Tweet

MUA MANG VỀ: Nếu bạn sử dụng quảng cáo tương tác với bài đăng trên Facebook để quảng bá nội dung đặc biệt mà lưu lượng truy cập trả tiền cho thấy có giá trị cao, thì phạm vi tiếp cận không phải trả tiền cũng sẽ tăng lên.

NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Cách sử dụng quảng cáo trên Facebook để quảng cáo nội dung của bạn

Đi với khán giả của bạn

Ngay cả khi bạn bỏ qua tất cả các mẹo khác trong bài viết này, thì mẹo này cho đến nay là mạnh nhất.

Quá nhiều doanh nghiệp không bao giờ tương tác sau khi khách truy cập xem và rời khỏi trang web mà không tương tác. Tuy nhiên, tất cả những người này đều có thể là khách hàng tiềm năng, vì bất kỳ lý do gì, họ đã không tham gia vào lần truy cập đầu tiên của họ.

Sử dụng nhắm mục tiêu lại. Ví dụ: trong các chiến dịch PPC thương mại điện tử, nhắm mục tiêu lại thường được sử dụng để quảng cáo ưu đãi giảm giá cho những người đã thêm sản phẩm vào giỏ hàng nhưng chưa hoàn thành việc mua hàng. Họ sử dụng quảng cáo để đưa họ trở lại trang mua hàng.

Nhưng về mặt nội dung, bạn có thể sử dụng nhắm mục tiêu lại thông qua quảng cáo Facebook để quảng bá bài đăng blog có liên quan theo ngữ cảnh cho người đã thêm một trong các sản phẩm của bạn vào giỏ hàng của họ nhưng chưa hoàn tất việc mua hàng.

Nhắm mục tiêu lại người mua bị gián đoạn bằng quảng cáo #PPC quảng bá #content có liên quan, @IAmAaronAgius thông qua @CMIContent cho biết. #PayPerClickAdvertising #ContentDistribution Nhấp để Tweet

Ví dụ: nếu bạn bán các sản phẩm chăm sóc tóc, quảng cáo được nhắm mục tiêu lại có thể quảng cáo cách đăng về các bước để có được mái tóc sáng và khỏe mạnh. Bài viết có thể bao gồm một đề cập tinh tế về sản phẩm của bạn, nhưng mục tiêu phải là cung cấp lời khuyên chất lượng cao, có thể hành động. Bằng cách đưa mọi người đến một bài đăng blog hữu ích, bạn sẽ không chỉ thúc đẩy chuyển đổi mà còn giúp xây dựng mối quan hệ lâu dài với những khách hàng có thể được tận dụng để kinh doanh lặp lại.

Ngoài ra, bạn có thể nhắm mục tiêu lại những người đã tương tác với một bài đăng trên blog cụ thể với quảng cáo PPC quảng bá sản phẩm phù hợp theo ngữ cảnh.

TIỀN BOA: Cài đặt Pixel Facebook, một dòng mã nhỏ trên mỗi trang trên trang web của bạn, để theo dõi và nhắm mục tiêu lại mọi người dựa trên cách họ đã tương tác với thương hiệu của bạn.

MUA MANG VỀ: Sử dụng quảng cáo PPC nhắm mục tiêu lại để quảng bá nội dung có liên quan cho những người đã bỏ qua quá trình mua hàng.

Tôi hy vọng bạn có thể sử dụng các mẹo PPC này để đưa nỗ lực tiếp thị nội dung của mình lên một tầm cao mới.

Bạn có thể nghĩ ra cách nào khác để cải thiện tiếp thị nội dung bằng PPC không? Xin vui lòng cho tôi biết trong các ý kiến.

NỘI DUNG LIÊN QUAN ĐƯỢC NHẤP TAY: Phân phối nội dung: Mọi thứ bạn cần biết ngay bây giờ

Tất cả các công cụ được ghi chú trong các bài đăng trên blog đều được xác định bởi tác giả. Vui lòng bao gồm các công cụ bổ sung trong các bình luận.

Muốn có một cách miễn phí để tìm hiểu các xu hướng và mẹo mới nhất về tiếp thị nội dung? Đặt mua hôm nay đến bản tin tổng hợp hàng ngày hoặc hàng tuần của CMI.

Ảnh bìa của Joseph Kalinowski / Viện Tiếp thị Nội dung

Leave a Comment